Franšízing predstavuje špecifický druh zmluvného podnikania, ktorý sa zakladá na dlhodobom vzťahu medzi dvoma nezávislými subjektmi - poskytovateľom franšízingu (tzv. franšízor) a jeho prijímateľom (franšízantom). Franšízor umožňuje franšízantovi používať svoje obchodné označenie, know-how, systémy a podporu za vopred dohodnutých podmienok a odplatu. Ide o formu vertikálnej spolupráce, kde jeden subjekt prenáša overený podnikateľský model na iného, čím vzniká sieť podnikateľov so spoločnou značkou a štandardizovaným spôsobom fungovania.
Z právneho hľadiska nejde o samostatný zmluvný typ zakotvený v slovenskom právnom poriadku, čo znamená, že sa naň subsidiárne uplatňujú všeobecné pravidlá zákona č. 513/1991 Zb. Obchodný zákonník v z. n. p. (ďalej len „Obchodný zákonník“) (§ 269 ods. 2). Franšízingová zmluva je teda tzv. inominátnou zmluvou a jej konkrétny obsah závisí od vôle zmluvných strán, samozrejme pri zachovaní kogentných ustanovení právneho poriadku.
Franšízing zohráva významnú úlohu v rozvoji podnikateľského prostredia. Umožňuje rýchlu expanziu značiek s minimálnym kapitálovým rizikom pre franšízora a súčasne ponúka franšízantom možnosť podnikať s nižšou mierou neistoty vďaka existujúcemu know-how a podpore. Práve kombinácia podnikateľskej autonómie s osvedčeným obchodným modelom robí z franšízingu atraktívnu formu podnikania.
Franšízing znižuje bariéry vstupu na trh pre začínajúcich podnikateľov a stimuluje lokálnu zamestnanosť. Zároveň napomáha internacionalizácii značiek bez potreby zakladania pobočiek v zahraničí. V rámci Európskej únie patrí franšízing medzi kľúčové nástroje expanzie pre stredné podniky, pričom sa predpokladá, že jeho význam bude v nasledujúcich rokoch narastať v dôsledku digitalizácie a štandardizácie služieb.
V praxi rozlišujeme viacero foriem franšízingu. Medzi najčastejšie patria:
-
Produktový franšízing - zameraný na distribúciu tovaru (napr. automobilky ako Ford, pneuservisy),
-
Servisný franšízing - orientovaný na poskytovanie služieb (napr. upratovacie služby, jazykové školy),
-
Systémový alebo kombinovaný franšízing - zahŕňa produkty aj služby a komplexný podnikateľský koncept (napr. reťazce ako McDonald’s, Subway, Pizza Hut).
Ďalej sa franšízing delí na jednotkový (franšízant prevádzkuje jednu prevádzku) a master-franšízing, v ktorom franšízor udeľuje franšízantovi právo ďalej sublicencovať franšízing v konkrétnej oblasti alebo krajine. Práve táto forma sa často využíva pri vstupe medzinárodných značiek na nové trhy.
Franšízing je potrebné odlíšiť od iných zmluvných typov, ktoré sa na prvý pohľad môžu javiť podobne. Napríklad:
-
Licenčná zmluva
udeľuje právo využívať duševné vlastníctvo, avšak bez organizačnej podpory či obchodného konceptu ako vo franšízingu.-
Distribučná zmluva
sa týka nákupu a predaja tovaru, pričom distribútor vystupuje vo vlastnom mene a na vlastný účet, bez prevzatia obchodného konceptu.-
Zmluva o obchodnom zastúpení
predstavuje zastupovanie podnikateľa na účel uzatvárania zmlúv, no nepredpokladá samostatné podnikanie obchodného zástupcu.Franšízing teda nie je len o práve používať značku, ale o komplexnom prenose obchodného modelu, vrátane technologických, marketingových a manažérskych aspektov. Práve tento multidimenzionálny charakter je dôvodom, prečo franšízing nepatrí pod žiadny štandardizovaný zmluvný typ.
Výhody pre franšízora:
-
rýchlejší rast podnikania bez potreby vysokých investícií,
-
šírenie značky a posilnenie trhovej pozície,
-
príjem z licenčných poplatkov a marží.
Výhody pre franšízanta:
-
podnikanie pod známou značkou,
-
prístup k osvedčenému know-how a školeniam,
-
nižšie riziko neúspechu oproti samostatnému podnikaniu.
Nevýhody a riziká:
-
vysoké vstupné poplatky,
-
obmedzená autonómia pri rozhodovaní,
-
závislosť na reputácii značky (negatívna publicita jednej pobočky môže ovplyvniť celú sieť),
-
asymetria v zmluvnej sile medzi franšízorom a franšízantom.
Niektoré výskumy upozorňujú na to, že priemerná doba náv