Pomerne častou obavou predávajúceho v procese predaja firmy býva možnosť zneužitia dôverných informácií, ktoré poskytne potenciálnemu kupujúcemu. Táto obava je zvlášť intenzívna v prípade, ak záujemcom o kúpu firmy je konkurenčná spoločnosť. Napriek tomu, že nie je možné úplne vylúčiť riziko zneužitia dôverných informácií, existujú postupy, ktoré mieru rizika znížia na akceptovateľnú úroveň.
Zoznam investorov na oslovenie
V prípade, ak sa zvažuje predaj firmy formou tendra je vhodné pripraviť zoznam potenciálnych investorov na oslovenie (tzv. Long list). Vo všeobecnosti, záujemcami môžu byť finanční investori, ktorí hľadajú zaujímavé investíčné príležitosti alebo inštitucionálni investori, ktorí v danom alebo príbuznom odvetví pôsobia, napr. lokálni a globálni konkurenti, dodávatelia, odberatelia, producenti substitučných výrobkov a pod. Pri príprave zoznamu investorov je možné vylúčiť spoločnosti, p